Questa è la prima di quella che spero diventi una lettera annuale. Ogni gennaio ne scriverò una — i progetti usciti, ciò che si è mosso e le lezioni che voglio ricordare l’anno successivo. Come tono, a metà strada tra una lettera annuale di Berkshire Hathaway (pulita, franca, responsabile) e un saggio personale (concreto, disposto a dire cosa non ha funzionato).
Faktorist
A febbraio abbiamo rilasciato Faktorist v3 — il modulo credito. A fine anno il credito commerciale integrato era attivo su diversi mercati. Il modulo credito è ora la linea di business che cresce più in fretta; dalla specifica al primo dollaro sono passati 18 mesi, e quasi tutto l’anno per scalarlo. Più lento di quanto sperassi, ma più veloce del modulo precedente allo stesso stadio.
La piattaforma ha continuato a crescere — più produttori, più buyer, più mercati — con il modulo credito a trainare la retention verso l’alto. Il collo di bottiglia è assumere a Kyiv personale di rischio di credito al ritmo che il prodotto richiede.
Made-in-Ukraine
Altri due numeri trimestrali usciti (N°08 e il numero d’autunno). Il podcast ha mantenuto il suo ritmo settimanale, e gli ascoltatori che tornano settimana dopo settimana sono l’unica misura del podcast che mi interessi davvero. Non abbiamo raggiunto l’obiettivo “lanciare una newsletter quotidiana” del piano dell’anno scorso. Ne abbiamo lanciata una settimanale, e mi sta bene: il quotidiano è un impegno che non avremmo potuto mantenere allo standard editoriale.
Servizio da segnalare: la cover story sull’agro-export nel N°08, ripresa da pubblicazioni di settore europee, che ha aperto nuove conversazioni con inserzionisti.
FTR
Testnet per tutto l’anno. Mainnet rinviata al 2027. Il motivo è noioso e giusto: volevamo tre trimestri di dati di regolamento puliti sulla testnet prima di fissare i parametri della mainnet. Quei dati li abbiamo. Lanceremo su quella base. Chi sperava in una narrazione da “pump” della mainnet sta leggendo il progetto sbagliato.
L’allowlist si è chiusa con un forte peso verso le controparti di Faktorist (esattamente ciò che volevamo). Il whitepaper v2 è uscito a novembre con una tokenomics rivista — in particolare una commissione di rete più bassa, dopo che i modelli ci hanno detto che un take rate minore non avrebbe cambiato in modo rilevante il pool di ricompense, ma avrebbe aiutato molto l’adozione.
Il libro
#EverythingWillBeOK è nel rettilineo finale, in tre lingue — italiano, inglese e ucraino. Ogni edizione è adattata, non semplicemente tradotta, perché la mia vita esiste in tre lingue.
Una cosa che il libro non farà è finire: il Capitolo 16 continuerà a scriversi online, mentre la storia continua ad accadere.
Arbitraggio
Una stagione UPL completa più designazioni internazionali tramite Referee Abroad. Una partita che vorrei rigiocare (un rigore tardivo e controverso che la revisione post-partita ha confermato corretto, ma con due secondi in più avrei letto diversamente lo sviluppo dell’azione). Il ginocchio ha tenuto. Ancora nessuna intenzione di smettere.
Tre lezioni che voglio ricordare
Uno: il ritmo giusto per un’infrastruttura ad alto rischio è più lento di quanto il mercato vorrebbe. Abbiamo rinviato di un anno la mainnet di FTR e il mondo non è finito; anzi, quasi nessuno se n’è accorto. Le persone che un lancio affrettato avrebbe danneggiato — controparti con crediti reali — sono state le più sollevate dal ritardo. Costruisci lentamente per le persone che vuoi servire di più.
Due: la seconda volta che fai una cosa, il ciclo è più breve ma l’asticella della qualità è più alta. Il modulo credito di Faktorist ha richiesto molto meno tempo del catalogo originale. Ma l’asticella a cui i clienti lo hanno tenuto — uptime, accuratezza delle riconciliazioni, gestione delle contestazioni — era molto più alta, perché il catalogo aveva già insegnato loro cosa aspettarsi. Alza l’obiettivo di qualità ogni volta che rilasci un sequel.
Tre: il team che hai formato nel 2022 è il team che rilascia tutto dal 2024 in poi. Anche quest’anno non abbiamo perso nessuna persona senior. L’effetto composto di cinque anni con lo stesso team — stesso umorismo, stesse scorciatoie, stesse cicatrici — è il fossato di cui vado più fiero. È anche il fossato che ho quasi perso nel marzo 2022 e non ho perso, perché per tre mesi abbiamo pagato le persone senza aspettarci lavoro. Il dividendo di quella decisione è ora al quinto anno e non mostra segni di rallentamento.
Impegni per il 2027
Tre impegni che metto nero su bianco, così che a gennaio mi si possa chiedere conto:
La mainnet di FTR parte nel Q3 2027 con almeno due controparti reali attive al lancio. Il credito di Faktorist continua a scalare su dati puliti. La prima bozza del secondo libro è completa entro fine anno. Dirigo altre dodici partite UPL e almeno un ciclo UPL di rilievo. La rivista arriva al numero N°12.
Questo è il piano. Grazie per aver letto. Ci vediamo nel 2028 con il verdetto.