Це перший з того, що, сподіваюся, стане щорічним листом. Кожного січня я писатиму один такий — про проєкти, що випустилися, про те, що зрушило, й уроки, які хочу запам’ятати на наступний рік. За тоном — десь між щорічним листом Berkshire Hathaway (чисто, відверто, з відповідальністю) і особистим есеєм (конкретно, з готовністю сказати, що не спрацювало).
Faktorist
У лютому ми випустили Faktorist v3 — кредитний модуль. До кінця року вбудоване торгове кредитування працювало на кількох ринках. Кредитний модуль зараз — найшвидше зростаючий напрям бізнесу; від специфікації до першого долара пройшло 18 місяців, і ще майже рік — до масштабування. Повільніше, ніж я сподівався, але швидше, ніж попередній модуль на тому ж етапі.
Платформа далі росла — більше виробників, більше покупців, більше ринків, — а кредитний модуль підтягував утримання клієнтів угору. Вузьке місце — наймати фахівців із кредитних ризиків у Києві з тією швидкістю, якої вимагає продукт.
Made-in-Ukraine
Ще два квартальні випуски (N°08 та осінній). Подкаст тримав свій щотижневий ритм, а слухачі, які повертаються щотижня, — єдиний подкаст-показник, який мене насправді цікавить. Ми не досягли цілі «запустити щоденну розсилку» з минулорічного плану. Натомість запустили щотижневу — і мене це влаштовує: щоденний формат — це зобов’язання, яке ми не могли виконати на рівні нашого редакційного стандарту.
Помітний матеріал: обкладинкова історія про агроекспорт у N°08, яку підхопили європейські галузеві видання і яка відкрила нові розмови з рекламодавцями.
FTR
Тестнет — увесь рік. Мейннет перенесено на 2027-й. Причина нудна і правильна: ми хотіли три квартали чистих даних про розрахунки в тестнеті, перш ніж фіксувати параметри мейннету. Ми ці дані отримали. На них і запустимося. Хто чекав на історію про «памп» мейннету — читає не той проєкт.
Allowlist закрився з переважною вагою в бік контрагентів Faktorist (саме цього ми й хотіли). Whitepaper v2 вийшов у листопаді з переглянутою токеномікою — конкретно, з нижчою мережевою комісією, після того як моделювання показало: менший тейк-рейт суттєво не змінить пул винагород, але суттєво допоможе адопції.
Книга
#EverythingWillBeOK — на фінішній прямій, трьома мовами: італійською, англійською та українською. Кожне видання адаптоване, а не просто перекладене, бо моє життя існує трьома мовами.
Одного ця книга не зробить — не закінчиться: Розділ 16 і далі писатиметься онлайн, бо історія триває.
Суддівство
Повний сезон УПЛ плюс міжнародні призначення через Referee Abroad. Один матч, який я б хотів повернути (спірне пізнє рішення на пенальті, яке післяматчевий огляд підтвердив як коректне, але, маючи на дві секунди більше, я б прочитав розвиток епізоду інакше). Коліно витримало. Планів іти досі немає.
Три уроки, які я хочу запам’ятати
Перший: правильний темп для інфраструктури з високими ставками — повільніший, ніж хоче ринок. Ми відсунули мейннет FTR на рік, і світ не скінчився; насправді майже ніхто й не помітив. Ті, кому поспішний запуск зашкодив би найбільше, — контрагенти з реальною дебіторкою, — найбільше й зраділи затримці. Будуйте повільно для тих, кому найбільше хочете служити.
Другий: коли робиш щось удруге, цикл коротший, але планка якості вища. Кредитний модуль Faktorist ми випустили значно швидше, ніж колись оригінальний каталог. Але планка, яку тримали клієнти, — аптайм, точність звірок, розв’язання спорів, — була значно вищою, бо каталог уже навчив їх, чого чекати. Піднімайте ціль якості щоразу, коли випускаєте «продовження».
Третій: команда, яку ти виховав у 2022-му, — це команда, яка випускає все з 2024-го й далі. Цього року ми знову не втратили жодної сеньйорної людини. Накопичений ефект п’яти років тієї самої команди — той самий гумор, та сама скоромова, ті самі шрами — це перевага, якою я пишаюся найбільше. Це також перевага, яку я ледь не втратив у березні 2022-го і не втратив, бо ми три місяці платили людям, не очікуючи роботи. Дивіденд від того рішення вже на п’ятому році й не показує ознак уповільнення.
Зобов’язання на 2027
Кілька зобов’язань, які я фіксую публічно, щоб наступного січня з мене можна було спитати:
Мейннет FTR запускається в Q3 2027 з щонайменше двома реальними контрагентами в роботі на момент запуску. Кредитування Faktorist і далі масштабується на чистих даних. Перший драфт другої книги завершено до кінця року. Я проводжу ще дванадцять матчів УПЛ і щонайменше один знаковий тур УПЛ. Журнал доходить до випуску N°12.
Такий план. Дякую, що читали. Побачимося у 2028-му з вердиктом.